Hoewel velen VodafoneZiggo zien als een consumentenbedrijf dat goed blijft presteren – deels uitgedaagd door de uitrol van glasvezel – liggen er binnen de zakelijke markt zowel uitdagingen als groeikansen. Dit is het speelveld waarin Nick Hartman, Head of New Business bij VodafoneZiggo, met zijn team opereert. Zij zijn verantwoordelijk voor nieuwe business binnen het commerciële segment.
Tijdens dit Vision Dinner neemt Nick ons mee in hoe Vodafone Business zich ontwikkelt voorbij zijn traditionele telecomidentiteit. Veel organisaties zijn zich er nog niet van bewust dat Vodafone Business tegenwoordig oplossingen biedt die reiken van digitalisering en connectiviteit tot strategisch communicatieadvies. Het doel is Vodafone Business te positioneren als een vertrouwde partner die organisaties ondersteunt in hun digitale transformatie, en niet slechts als een aanbieder van telecomdiensten.
Leiders in Commercial, Sales en Business Development
CPD punten | 2 punten
17:30 | Start programma (inclusief presentatie, discussie en 3-gangen diner)
20:30 | Einde formeel programma, gelegenheid voor informeel netwerken
Voertaal: Engels
Restaurant ‘t Amsterdammertje, Loenen aan de Vecht
Head of New Business
Nick Hartman is verantwoordelijk voor new business bij VodafoneZiggo, met een sterke focus op het commerciële segment van bedrijven met meer dan 250 fte. Hij komt oorspronkelijk van de Vodafone-kant van de organisatie, waar hij sinds zijn start in 2011 verschillende salesfuncties heeft vervuld.
Hoewel velen VodafoneZiggo zien als een consumentenbedrijf dat goed blijft presteren – deels uitgedaagd door de uitrol van glasvezel – liggen er binnen de zakelijke markt zowel uitdagingen als groeikansen. Dit is het speelveld waarin Nick Hartman, Head of New Business bij VodafoneZiggo, met zijn team opereert. Zij zijn verantwoordelijk voor nieuwe business binnen het commerciële segment.
Tijdens dit Vision Dinner neemt Nick ons mee in hoe Vodafone Business zich ontwikkelt voorbij zijn traditionele telecomidentiteit. Veel organisaties zijn zich er nog niet van bewust dat Vodafone Business tegenwoordig oplossingen biedt die variëren van digitalisering en connectiviteit tot strategisch communicatieadvies. Het doel is Vodafone Business te positioneren als een vertrouwde partner die organisaties ondersteunt in hun digitale transformatie, en niet slechts als een leverancier van telecomdiensten.
Centraal in deze verschuiving staat een datagedreven verkoopmethodologie, intern bekend als “Tamagotchi”, die gericht is op het opbouwen van betekenisvolle relaties en vertrouwdheid met prospects. Data en AI worden in toenemende mate gebruikt om succesvolle contactmomenten in de salesreis te identificeren, inzichten over prospects te verzamelen en deze te vertalen naar relevante verhalen, zodat accountmanagers goed voorbereid en met een overtuigende propositie bij klanten aan tafel komen.
Nick zal ook ingaan op twee aanhoudende uitdagingen: de marketingfocus van VodafoneZiggo ligt nog sterk op B2C, wat creativiteit vereist om zichtbaarheid en leads te genereren in de B2B-markt; en de profielen van mensen die goed zijn in het winnen van nieuwe klanten verschillen vaak van degenen die uitblinken in het behouden ervan. Een soepele overdracht tussen new business en accountmanagement is daarom essentieel voor een naadloze onboarding-ervaring.
Deze sessie biedt waardevolle inzichten in hoe Vodafone Business zijn rol in de zakelijke markt herdefinieert door data, AI en relatiegedreven sales in te zetten om organisaties te ondersteunen in hun digitale transformatie. We kijken ernaar uit u te verwelkomen!
